Η ανάθεση της υποστήριξης των πωλήσεων της εταιρείας σας σε ένα εξωτερικό δίκτυο πωλήσεων (Outsourcing Πωλήσεων) μπορεί να λειτουργήσει ευεργετικά για την ανάπτυξη και την κερδοφορία σας.
Ποια είναι, όμως, τα βασικά κριτήρια που πρέπει να έχετε κατά νου πριν κάνετε την τελική επιλογή του εξωτερικού συνεργάτη σας;
Στην Explan, χάρη στα 20 και πλέον χρόνια εμπειρίας που διαθέτουμε στην αγορά των Super Market και Cash & Carry ανά την Ελλάδα, μπορούμε να μοιραστούμε μαζί σας έναν mini οδηγό που θα αποτελέσει χρήσιμο σύμβουλο κατά τη διάρκεια της διερεύνησής σας. Σε προηγούμενα άρθρα μας, έχουμε ήδη τονίσει την αξία του outsourcing πωλήσεων για την επιχείρησή σας και παρακάτω, σας παραθέτουμε ορισμένα βασικά βήματα για να καταλήξετε στη σωστή για εσάς συνεργασία.
Εντοπίστε τις βασικές ανάγκες της εταιρείας σας
Πριν από κάθε στρατηγική απόφαση, όπως αυτή που αφορά την έναρξη μιας τόσο σημαντικής σύμπραξης, μελετήστε ξανά τις ανάγκες και τους εταιρικούς σας στόχους. Καταγράψτε τα σημεία που επιθυμείτε να βελτιώσετε και τα ζητούμενα που θα θέσετε στον δυνητικό σας συνεργάτη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μπροστά σας μια ξεκάθαρη και λιτή λίστα που αποτελεί τη βάση για μια δημιουργική συνάντηση με το εξωτερικό δίκτυο πωλητών που εξετάζετε.
Ενημερωθείτε για την εμπειρία του Δικτύου Πωλήσεων
Η εμπειρία και η εξειδίκευση μιας εταιρείας outsourcing πωλήσεων και των πωλητών της συγκαταλέγονται στα βασικά στοιχεία που προμηνύουν μια επιτυχημένη συνεργασία. Δείτε τη λίστα των πελατών τους και διερευνήστε αν και κατά πόσο έχουν βαθιά γνώση της αγοράς. Στην επαφή σας μαζί τους, ζητήστε παραδείγματα των εν ενεργεία συνεργασιών τους ώστε να αντιληφθείτε την ποιότητα των προσφερόμενων υπηρεσιών τους. Με αυτόν τον τρόπο, θα λάβετε μια σφαιρική εικόνα αλλά και πιο συγκεκριμένες «αποχρώσεις» της δουλειάς του μελλοντικού σας συνεργάτη.
Εξασφαλίστε διαφάνεια και επικοινωνία
Μέσω της καθημερινής τριβής τους με τα σημεία και την αγορά, ένα εξωτερικό δίκτυο πωλήσεων διαθέτει όλη εκείνη την πληροφορία που χρειάζεστε για να οδηγήσετε την επιχείρησή σας στην επόμενη μέρα. Ζητήστε μια λειτουργική και καίρια ανατροφοδότηση από την πλευρά τους, με την πρόοδο των πωλήσεων αλλά και τα προβλήματα ή τις ευκαιρίες που εντοπίζουν στο πεδίο. Εγκαθιδρύστε έναν τρόπο επικοινωνίας που θα συντελεί στην καλλιέργεια μιας σχέσης εμπιστοσύνης με απώτερο σκοπό την επίτευξη κοινών στόχων.
Στοχεύστε στη δημιουργία μιας μακροχρόνιας σχέσης
Όπως εύκολα αντιλαμβάνεστε, η συνεργασία με ένα outsourcing δίκτυο πωλητών δεν είναι μια ευκαιριακή λύση, αλλά απαιτεί έναν μακροχρόνιο ορίζοντα. Χρειάζεται να αναζητήσετε και να βρείτε τα κατάλληλα άτομα που θα ενδιαφερθούν να χτίσουν μια μακροχρόνια επαγγελματική σχέση μαζί σας. Επενδύστε τον χρόνο και τα χρήματά σας σε δίκτυα που έχουν διάθεση να εξελιχθούν μαζί σας και να εξελίξουν το αντικείμενό σας. Έτσι, θα είστε βέβαιοι ότι, με το πέρασμα του χρόνου, συνεχίζετε να συνδιαλέγεστε με συνεργάτες που μοιράζεστε κοινές αξίες.
Υπηρεσίες Outsourcing από την Explan
Εμείς στην explan.gr αναλαμβάνουμε την ολική υποστήριξη των πωλήσεων κάθε εταιρείας που μας επιλέγει.
Με 20 χρόνια εμπειρίας, γνωρίζουμε σε βάθος την αγορά των Super Market και Cash & Carry της Ελλάδας, αλλά και τις ιδιαιτερότητες κάθε γεωγραφικής περιοχής.
Αναλαμβάνουμε με υπευθυνότητα και συνέπεια τα παρακάτω:
· Στρατηγική διαχείριση μεγάλων πελατών
· Υλοποίηση εμπορικών και εταιρικών συμφωνιών
· Παρακολούθηση και καθοδήγηση των δικτύων ειδικών συνεργατών και χονδρεμπόρων
· Οργάνωση και σχεδιασμός κάλυψης του πελατολογίου κάθε γεωγραφικής περιοχής
· Επέκταση πελατολογίου και ανάπτυξη νέων σημείων και αγορών
· Εισαγωγή νέων κωδικών και υποστήριξη με άμεσο και αποτελεσματικό τρόπο
· Διαρκής έλεγχος των αποτελεσμάτων στοχευμένων ενεργειών
· Ανάπτυξη στρατηγικών προώθησης του brand με σκοπό την πιστότητα του καταναλωτή
· Διαχείριση και επίλυση των καθημερινών προβλημάτων
Μάθετε περισσότερα για τις υπηρεσίες outsourcing πωλήσεων που προσφέρουμε. Επικοινωνήστε μαζί μας τηλεφωνικά ή μέσω φόρμας ώστε να συζητήσουμε το πλαίσιο της συνεργασίας μας, με βάση τις ανάγκες και τους στόχους σας!