Το merchandising αποτελεί μία δραστηριότητα που κρίνεται απαραίτητη στον χώρο των Super Market. Κάθε brand που στοχεύει να μπει – και να παραμείνει – στο καλάθι του καταναλωτή οφείλει να παρουσιάζεται στο ράφι με θελκτικό και αποτελεσματικό τρόπο.
Στο blog της explan.gr έχουμε ήδη περιγράψει τι είναι το merchandising και γιατί είναι σημαντικό για την επιχείρησή σας ενώ αυτή τη φορά, στο παρόν κείμενο, επιχειρούμε μία βαθύτερη ανάλυση.
Πώς μπορείτε να το κάνετε σωστά και πώς εμείς στην Explan μπορούμε να σας βοηθήσουμε να το πετύχετε;
Γιατί είναι σημαντικό το merchandising στο Super Market
Η συμπεριφορά του καταναλωτή στους διαδρόμους επηρεάζεται πάντοτε από τις κοινωνικοοικονομικές εξελίξεις.
Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι το αγοραστικό κοινό αλλάζει συχνά πλέον τις επιλογές του, αναζητά τα προϊόντα σε προσφορά και δυσκολεύεται να μείνει πιστό σε μία μάρκα.
Μέσα σε αυτή τη συνθήκη που επηρεάζει αρνητικά το brand loyalty, ο ρόλος του merchandiser αποκτά ύψιστη σημασία.
Φροντίζει να γνωρίζει τις ανάγκες κάθε καταστήματος, να αποφεύγονται οι ελλείψεις στο ράφι, να τοποθετεί τα προϊόντα σε προνομιακή θέση (eye-level) και να διατηρεί την εμφάνισή τους ώστε να μαγνητίζουν την προσοχή του καταναλωτή.
Η αξία του merchandising για ένα προϊόν που θέλει να αποτελεί «κινήσιμο κωδικό» στο Σούπερ Μάρκετ δε σταματά στις εργασίες εντός του καταστήματος. Το feedback που παρέχουν οι merchandisers στην εκάστοτε επιχείρηση αποτελεί πολύτιμη πληροφορία για τη διαμόρφωση της μελλοντικής πολιτικής της.
Explan και Merchandising: 20 και πλέον χρόνια εμπειρίας
Για εμάς στην explan.gr, «αν το προϊόν δεν βρίσκεται στο ράφι και στο σωστό σημείο, θεωρείται μια χαμένη ευκαιρία πώλησης».
Διατηρώντας αυτή την πεποίθηση στα 20 και πλέον χρόνια εμπειρίας μας, παρέχουμε σταθερά και με υπευθυνότητα υψηλού επιπέδου υπηρεσίες merchandising στον χώρο των Super Market.
Τα εκπαιδευμένα και έμπειρα Στελέχη Πωλήσεων της ομάδας μας ανατροφοδοτούν τα ράφια, υλοποιούν το πλανόγραμμα σε συνεργασία με το Σούπερ Μάρκετ και υποστηρίζουν τις προωθητικές ενέργειες των συνεργατών μας (stand, προβολές σε κεντρικούς διαδρόμους, extra σημεία προβολών κ.α.).
Επιδεικνύοντας ενθουσιασμό για το αντικείμενό τους, φροντίζουν κάθε λεπτομέρεια για την άψογη εμφάνιση ενός προϊόντος. Από τη «σωστή» για το μάτι του καταναλωτή θέση μέχρι την ενιαία αισθητική εικόνα των όλων των τεμαχίων μαζί, αυτές είναι μερικές από τις τοποθετήσεις μας:
Συνδυάζουμε τον ανθρώπινο παράγοντα με την τεχνολογία για το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.
Συγκεκριμένα, με το εξελιγμένο λογισμικό τηλεματικής ‘’Skytrack’’ έχουμε προχωρήσει σε αυτοματοποίηση και βελτιστοποίηση των καθημερινών δρομολογίων της ομάδας μας.
Κάθε εταιρεία που μας έχει αναθέσει το merchandising των προϊόντων της στα Σούπερ Μάρκετ λαμβάνει τακτικό performance report ώστε να γνωρίζει ανά πάσα στιγμή ποια είναι η εικόνα του brand της στο ράφι.
Και όπως οι ίδιοι αναφέρουν:
«Οι υπηρεσίες Πωλήσεων και Merchandising που μας παρέχει η EXPLAN όλα αυτά τα χρόνια, συνέβαλαν στο μέγιστο βαθμό στη γενικότερη βελτίωση της παρουσίασης των προϊόντων μας στις μεγάλες αλυσίδες Super Market και φυσικά στην περαιτέρω ανάπτυξη του τζίρου της CYCLOPS» – Δημήτρης Λευκός, Διευθυντής Πωλήσεων CYCLOPS
«Μια συνεργασία σε διαρκή εξέλιξη, που για εμάς κάνει τη διαφορά! Η ομάδα της EXPLAN ανέλαβε το Merchandising των προϊόντων μας στα καταστήματα «Μασούτης» πανελλαδικά στις αρχές του 2020. Χάρη στη συντονισμένη δουλειά των έμπειρων Στελεχών της, η παρουσία μας στο ράφι αναβαθμίστηκε και συνέβαλε στην αύξηση των πωλήσεών μας. Πλέον, οι άνθρωποι της EXPLAN αποτελούν ταυτόχρονα και το Δίκτυο Πωλητών μας στα Καταστήματα Προϊόντων Οικιακής Χρήσης ανά την Ελλάδα. Τους ευχαριστούμε θερμά για την αφοσίωσή τους στους στόχους μας!». – Αχιλλέας Βλάχος, Sales Director & Co–Owner NAVA
«Η συνεργασία μας με την EXPLAN έχει συμπληρώσει ήδη 10 χρόνια! Εμπειρία, μεθοδικότητα, διορατικότητα και βαθιά γνώση είναι μερικές μόνο από τις λέξεις που χαρακτηρίζουν την ομάδα της. Οι άνθρωποί της είναι το αποκλειστικό εξωτερικό Τμήμα Πωλήσεων & Merchandising για τα προϊόντα μας σε όλα τα Super Market πανελλαδικά. Με την πολύτιμη βοήθειά τους, επιτυγχάνουμε σταθερά τους στόχους μας και εδραιώνουμε τη θέση μας στην αγορά». – Νίκος Μιχαηλίδης, Founder & CEO NSM, Artisti Italiani HOME
Επικοινωνήστε μαζί μας τηλεφωνικά ή μέσω φόρμας ώστε να συζητήσουμε το πλαίσιο της συνεργασίας μας, με βάση τις ανάγκες και τους στόχους σας!